知識と情報の小径【領収書編】

領収書にまつわる優れたコラムや興味深いコラムを紹介する小径です。

コラム

横浜市栄区の経営者の皆様、こんばんは。    昨日は「領収書を渡す際の魔法の質問」についてお話ししましたが、 本日はメニューや見積もりの構成術、「松竹梅の法則（ゴルディロックス効果）」のさらに一歩先を行く戦略をお届けします。   一般的に「松竹梅」を用意すると、真ん中の「竹」が最も選ばれやすくなります。   しかし、利益を最大化させている賢い社長は、あえて一番高い「松」を選ばせないような見せ方をすることで、全体の単価と満足度をコントロールしています。 「松」の本当の役割は、売ることではない 多くの社長は「松」が売れないとがっかりしますが、実は「松」の最大の役割は、「竹」を安く、魅力的に見せ･･･
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